Как инвестировать в сайт компании? Какие сайты в интернете самые прибыльные? Как выбрать тематику сайта для заработка в интернете?

Часто заказчики воспринимают разработку сайта как некую трату — нужно (зачем-то) потратить немалую сумму денег и непонятно, что будет в результате. Но в действительности безвозвратной тратой можно считать лишь неработающие сайты, которые не решают своих задач и изначально были созданы неправильно. Если готовый сайт никак не увеличивает вашу воронку продаж и не помогает вам больше зарабатывать — с ним явно что-то не так. Такой сайт действительно нельзя считать ничем иным кроме как напрасно потраченной суммой денег.

Работающие сайты — это всегда инвестиция. Вы потратили сумму X, получили рабочий инструмент и через некоторое время он полностью вернул сумму X и начал генерировать прибыль. Только такой подход и является оправданным — ведь никто (за редкими исключениями) не разрабатывает сайт для того, чтобы он просто «был». Он всегда призван решать какие-то задачи, чаще всего — это рост числа заявок/звонков/онлайн заказов (если мы говорим о коммерческих проектах) и рост трафика (если мы говорим об информационных порталах зарабатывающих на рекламе).

Как инвестировать в сайт своей компании и в веб-сайты в принципе, чтобы через некоторое время они стали для вас источником дохода?

Сайт компании как инвестиция

Существенная часть российских компаний на сегодняшний день НЕ имеют современных сайтов, работающих на продажи (либо в принципе не имеют онлайн представительств, работая исключительно «по старинке» в оффлайн). И в том и в другом случае заявки компании от клиентов через интернет близки или равны нулю и это можно и нужно исправлять.

В таких ситуациях сайт является одной из приоритетных бизнес инвестиций — может быть, более актуальных, чем даже расширение производства или замена оборудования. Если раньше вам приходилось искать единичных клиентов на выставках, обзванивать старые клиентские базы или просто пассивно ждать, когда кто-то обратиться к вам по сарафанному радио — то по-настоящему работающий сайт меняет эту ситуацию в корне и делает вашу компанию «видимой» в интернете для всех, кто потенциально интересуется соответствующей услугой или продуктом. Вы получаете постоянный трафик, часть из которого неизбежно конвертируется в реальные заказы.

Ключевым словом здесь является «быть видимым». То есть недостаточно просто иметь «какой-то» сайт. Нужно, чтобы на него пришли реальные целевые посетители. Соответственно, процесс построения онлайн продаж НЕ заканчивается созданием сайта, а лишь начинается с этого шага.

Непосредственно на этапе создания важно определиться откуда вы впоследствии планируете получать трафик:

• продвигать сайт механизмами seo (то есть выводить страницы своего сайта в топ ранжирования по ключевым запросам пользователей);
• привлекать клиентов посредством рекламы (через Яндекс. Директ).

В долгосрочной перспективе наилучшей стратегией, конечно, является seo продвижение. Ведь в случае рекламы поток клиентов останавливается до нуля в тот самый момент, когда вы перестаете за нее платить. Позиции же, которые набрал ваш сайт в поисковике, напротив — имеют эффект накопления: то есть первые результаты приходят не так быстро (обычно через 2–4 месяца после начала работ — в зависимости от ниши), зато и сохраняются надолго. Но для того, чтобы продвигаться по seo нужно предусмотреть соответствующую структуру и функционал ЕЩЕ НА ЭТАПЕ СОЗДАНИЯ САЙТА!

Ошибки, которые превращают сайт из инвестиции в пустую затрату

Главной ошибкой многих компаний является заказ разработки сайта и seo продвижения отдельно у разных компаний. У компании, А клиент заказал красивый стильный сайт, подписал акт сдачи-приемки, все оплатил и затем пришел в компанию Б, которая специализируется на продвижении. И там, к своему огорчению, клиент узнает, что новый дорогостоящий сайт совершенно не приспособлен к продвижению: нужно либо ломать/переделывать весь дизайн и структуру, либо — гораздо быстрее и эффективнее — просто создать все с нуля. Именно отсюда и берутся разочарованные заказчики, которые считают, что интернет-продажи, якобы, не работают: «мы один раз уже заказывали сайт, заплатили огромную сумму — и ничего». Этого вполне можно избежать, если заказать сайт у студии, которая впоследствии и будет его продвигать, потому что дизайн и seo работают только в связке, усиливая друг друга, но никак не по отдельности.

Второй ошибкой клиентов является желание сэкономить на разработке и/или на продвижении. Например, вы запросили коммерческое предложение у нескольких студий и выбрали наиболее экономичное — «зачем переплачивать, если эти ребята сделают все то же самое в Х раз дешевле?» Но вовсе не факт, что результат будет «тем же самым». За счет чего возникает экономия? Варианта только два — или работу делают менее квалифицированные специалисты (с более низкой почасовой ставкой) или на проект будет затрачено меньше человеко-часов.

При этом, если мы говорим о seo — заниматься им «чуть-чуть», «подешевле» или «понемногу» не имеет вовсе никакого смысла. Согласитесь, нет особой разницы в том, чтобы быть на 7-й или на 57-й странице поисковой выдачи. И тот и другой результат — это маркетинговый провал. Получить клиентов можно ТОЛЬКО в том случае, если вы находитесь в топе — то есть на 1-й странице. Соответственно, заказывать разработку и продвижение сайтов — если вы хотите, чтобы это было инвестицией, а не мертвым грузом затрат — целесообразно только у компаний, которые УМЕЮТ выводить сайты в топ, чему есть подтвержденные примеры. Очевидно, что и стоимость человеко-часов и общий объем работ при этом никак не может быть дешевле аналогов.

Например: наша студия по ключевому для отрасли запросу «разработка корпоративного сайта» находится на первой странице Яндекса, сразу за рекламными блоками (см. иконку зеленый квадрат).

Инвестирование в сайты и веб-проекты

Вовсе не обязательно быть владельцем существующей компании, чтобы инвестировать с помощью сайта. Можно НЕ продавать никаких продуктов и услуг — сайт сам по себе может являться инвестицией и источником дохода. В данном случае речь обычно идет об информационных проектах и получении прибыли посредством размещения рекламы. Рассмотрим как создавать такие сайты. Типы сайтов для заработка в интернете:

1. Информационные проекты

Что собой представляет информационный сайт? Это набор полезных статей и материалов в рамках определенной тематики. Тематика может быть совершенно любой: уход за домашними животными, наскальная живопись, дизайн интерьеров, обучение smm, психология и проч.

Как выбрать тематику информационного сайта для заработка в интернете?

При выборе тематики важно соблюдать определенный баланс: с одной стороны, тема должна быть интересна большому числу людей (то есть потенциальная аудитория проекта практически бесконечна), с другой стороны, оптимально, если тематических сайтов подобной направленности в русскоязычном интернете еще НЕ существует (в этом случае у вас практически не будет конкрурентов и статьи сразу будут высоко ранжироваться).

Например, информационный сайт с рецептами различных блюд можно назвать «идеальным» с точки зрения масштабирования: тема интересна миллионам людей, а контент создавать очень просто и он также бесконечен (тысячи блюд разных стран). С другой стороны, подобных проектов в сети уже сотни и новичку будет практически нереально выбраться в топ выдачи.

Обратная история с нишевыми проектами, где нет конкуренции, но и аудитория ограничена. Главная задача инвестора — придумать популярную, но слабоосвещенную тематику.

Что дальше? Если статьи действительно качественные — то есть написаны четко, по делу, несут в себе пользу для читателей — то людям они нравятся, они подолгу остаются на таком сайте, читая эти статьи и — в результате эти страницы начинают высоко ранжироваться поисковыми системами по соответствующим запросам.

Как зарабатывать на информационном сайте? 

Информационные сайты зарабатывают на рекламе — это может быть либо прямая договоренность с рекламодателями о размещении рекламных баннеров, либо подключение к рекламной сети Яндекс. В последнем случае владелец сайта как бы «сдает рекламное место в аренду» — при этом он НЕ выбирает рекламодателей и НЕ одобряет каждый отдельный рекламный баннер. Алгоритмы Яндекса сами рассчитывают какому человеку какую рекламу показывать: тот читатель, который раньше интересовался покупкой автомобиля, увидит на вашем информационном сайте рекламу машин, а тот, кто недавно заказывал пиццу на вынос — соответственно предложения о пицце. Каждый переход читателя по рекламному объявлению на вашем сайте приносит вам прямой доход.

При размещении рекламы на сайте также важно соблюдать баланс — с одной стороны, чем больше рекламных блоков — тем больше возможностей для заработка, с другой стороны, чрезмерная реклама (и особенно всплывающая или закрывающая текст) ужасно раздражает людей. Если на сайте ее становится слишком много, то читатели будут уходить с него даже при высоком качестве текстов. Соответственно будет падать ранжирование сайта, далее — посещаемость, а из-за этого — и доход.

Как увеличить прибыль и быстрее вернуть инвестицию? 

Необходимо сделать посещаемость своего информационного сайта максимальной. То есть, с одной стороны, статьи (=страницы сайта) должны хорошо ранжироваться (то есть выигрывать конкуренцию с уже существующими текстами по тому же запросу), а с другой — их должно быть много (под разные поисковые запросы).

Соответственно, рецепт успеха информационного сайта — писать очень много качественных текстов. Вы можете делать это самостоятельно, если являетесь экспертом в некоторой области, или для увеличения скорости роста проекта можете нанять штат копирайтеров. В последнем случае важно отобрать действительно лучших, которые делают не просто рерайт существующих статей, а пишут нечто полезное, уникальное, умеют структурировать информацию и делать собственные оригинальные выводы. Иначе вы потратите много денег на тексты, но по факту они не принесут вам роста трафика, а, значит, это будет просто пустой тратой.

2. Нишевые информационные порталы интегрированные с многочисленными продавцами

Существует несколько другой тип информационного портала: можно сделать ставку не на контент (хотя без него обойтись не получится), а на создание некой площадки для взаимодействия. В этом случае нужно выбрать определенную нишу в которой существует многочисленная платежеспособная аудитория и многочисленные продавцы, способные удовлетворить этот спрос.

Ваш проект НЕ будет ничего продавать, но будет собирать у себя данную платежеспособную аудиторию (посредством статей, регулярно обновляемых новостей отрасли, ведения календаря актуальных мероприятий, форума и проч.), где продавцам будет максимально удобно с ними взаимодействовать. Последним не придется «искать их по всему интернету» — они уже собраны у вас в «концентрированном» виде (то есть вся аудитория проекта является потенциальными клиентами). Далее вы можете договориться с продавцами о самых разных способах взаимодействия:

• Продажа рекламных баннеров;
• Размещение платных статей с обзором тех или иных товаров;
• Размещение товарных каталогов различных продавцов с возможностью посетителям сравнивать и искать товары по параметрам (нишевой аналог Яндекс Маркета или своеобразный справочник, где все продавцы собраны в одном месте). В этом случае можно получать с продавцов ежемесячную абонентскую плату за размещение их товаров в справочнике.

Пример 1: тематический портал посвященный фототехнике со статьями, обзорами, новостями, форумом и товарным справочником, включающим в себя ссылки на сайты продавцов фототехники.

Также в некоторых случаях целесообразно реализовать механизм покупки продукта третьей стороны непосредственно на вашем сайте. Это удобно, если речь идет о цифровых, виртуальных товарах, электронных книгах или видео-курсах (продукт прост и не требует согласований, доставка отсутствует).

Пример 2: тематический портал для любителей рисования со статьями, бесплатными обучающими видео и платными курсами от разных студий и художников. Вы этом случае вы предлагаете контрагентам готовую удобную и многолюдную площадку для размещения и можете брать фиксированную комиссию от покупки каждого видео-курса через ваш портал.

____________________

Хотите инвестировать в сайт компании или информационный проект? Наша студия предлагает создание и продвижение сайтов с балансом дизайна и seo. Давайте начнем работу над вашим сайтом прямо сейчас - мы подготовим дизайн-макет главной страницы БЕСПЛАТНО, чтобы вы могли в реальности оценить как будет выглядеть ваш сайт, разработанный в нашей студии, еще до непосредственного заключения договора.